文天洋向记者介绍此前推出的服饰。

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文/图　半岛全媒体记者　王晓雯　黄滢滢

近日,95后女生文天洋的创业故事在网上“出圈”走红。读大学期间,文天洋所学的是医学检验专业。因为喜欢洛丽塔服饰,文天洋尝试着手工制作相关饰品和衣服,发到社交平台后获得了一些网友的喜爱。2018年,文天洋从“零”开始,开了一家淘宝店。之后,“为什么不辞职,专注做自己喜欢的事呢?”这个想法在文天洋心中萌生,并很快落实。2021年,文天洋辞去工作全职开店,服饰经营状况也“渐入佳境”。“一款新品最高利润能有七八万。”文天洋向半岛全媒体记者介绍道。

爱好变事业,辞职开店

8月5日,记者来到了文天洋位于城阳区的家中。“我把次卧收拾出来,作为自己的工作室。”文天洋笑着向记者说道。她介绍,小时候自己就喜欢给芭比娃娃做衣服,大学期间接触到cosplay,有些小配饰和首饰需要搭配,自己就手工做出来,对洛丽塔服饰的喜欢也一发不可收拾。“这种穿衣风格我很喜欢,最初想做衣服,是因为市面上没有喜欢的,我就自己设计做出来穿。”文天洋将自己亲手制作的服装分享到网上后,意外获得了相同爱好者的关注。“这个风格我也喜欢,我想要,可不可以卖这个呀?”看到网友的留言,文天洋开始做起了团购。

起初,文天洋只是对接网友接单,为了让生意更正规,让网友买得更放心,2018年,她在淘宝平台开了网店。“四五个人想要买的话,我就做四五个人的,起初都是我自己手工制作。”那时,文天洋在一家公司从事医学检验工作。下班之后回到家,她会继续伏在桌子上,聚精会神地穿针引线、裁剪布料。“2021年的时候,我就辞掉工作全职做这个了。”辞职之后,文天洋全身心投入了自己的洛丽塔工作室中。“一开始,样衣是我自己做。大概两三年吧,我一直在摸索。刚开始就是一个小白,审美也差一点点。后来慢慢积累了经验,才了解到消费者的喜好变化,逐渐精进自己的能力。”文天洋说道。

“嘴上说放弃,心里要坚持”

开淘宝店初期,文天洋也走了很多“弯路”,满怀期待地将样衣交给工厂之后,发现工厂制作出来的跟预想中的完全不一样。“所以我就找五六家工厂,选出最好的、还原度最高的。在初期,也算是交了很多‘学费’。”文天洋说,开淘宝店后才发现经营模式和难度很大,她只能从头学起,一边尝试一边给自己“充电加能”。“之前不懂得怎么去宣传,也是慢慢摸索才知道怎样提高浏览量,怎样找模特拍宣传照。”网店预售如何设置、商品详情页怎样写、主图要怎么做……各种繁琐细节,她都要一一摸索学习。

“这个我明明觉得很好看,为什么销量不好呢?”看到推出的新款销量并不如意,文天洋不禁有些怀疑自己。“因为做这个投入也蛮多的,出一件衣服就要做样衣,还要请模特拍照等。如果预订得少,达不到工厂的制作量,这件衣服就不会做了,相当于前期的投入都‘打水漂’了。那时就想,要不就不做淘宝店了吧?虽然嘴上这么说,但是心里还是觉得一定要坚持下去。”文天洋说道,在看到有设计师发好看的款式图后,自己就想“买下它,一定能火”。文天洋并没有因为眼前的黯淡气馁,而是抱着希望一直坚持。

慢慢积攒经验后,文天洋也在服饰的细节上下足了功夫。“比如衣服上的流苏,考虑到清洗问题,都是可以拆卸的。之前做过类似的,没有办法拆,有顾客问我怎么洗,当时就没有想到。”文天洋说道,销量好不仅要靠前期的宣传,裙子本身的款式和设计也很重要。从四五件到五六十件,再到一百件、几百件,经过不断改进和推广,文天洋的网店销量渐渐有了很大的提升。“龙女梦这一款,一团是三百件,二团是四百多件。像我身上这件,销量大概在四百件左右,订单是三百多,有的一单就买两三件。”

新品利润最高达七八万

文天洋介绍,店铺大概两三个月推一款新品服饰,现在店内的新款是从7月30日开始预约付定金,截至日前销量达四百多件。“销量可观的话,一件新品最高利润能达到七八万元。定价最便宜的是328元,一套价格最贵不会超过500元,有发带可以另加。”由于订单量大,文天洋将服饰制作交给了工厂。“这个扣子、珍珠配饰还是需要我去加工,还有刺绣片,需要我去联系。对接、运营、打包发货方面我做得挺多的,做样衣什么的都交给工厂专业的来做。”

文天洋表示,现在服饰的款式主要是向设计师买稿,自己也有参与设计。“有的画稿做衣服是做不出来那个效果的,可能会简化也可能会细化。”采访中记者了解到,这个95后女孩来自吉林省,目前已经在青岛定居。

对于未来,文天洋已有了自己的规划,“如果发展下去的话,想再做大一点,先把我的缝纫机等设备换新。下一步,想找一个专门的地方,比如在写字楼租一间做工作室,有自己的设计师和模特,让工作室变成公司。”

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